别拿豆包不妥干粮，别拿虾皮不妥海鲜，别拿卖瓜子不妥生意！将小生意做大或许更表现出人的意志、诚心和才干！咱们一起来看看下面这位传奇人物的非凡人生……
2011年3月，当“洽洽食物”在深交所成功上市时，人们才突然发现，洽洽这个耳熟能详的知名品牌，已悄然成为我国炒货职业的霸主。一切人不由猎奇，洽洽创始人陈先保，怎么能靠着小小的瓜子便赫然发家，并成果30多亿身家的人生传奇？
1982年，23岁的陈先保从无锡轻工业学院（今江南大学）结业，分配到安徽省商业厅下辖的糖业烟酒公司，端上了旱涝保收的“铁饭碗”。
36岁那年，已是商业厅工业科科长的陈先保，却在进退两难的为难年岁，决然辞去职务下海。儒雅的陈先保说，其时单位的确不错，但总感觉发挥不开，自己出来或许能做得更好。
1995年，陈先保建立合肥华泰，租了个小车间，开起了冷饮厂。那会，冷饮企业都在紊乱厮杀、拼抢商场，竞赛十分剧烈。陈先保则专攻儿童冷饮这个细分商场，独出机杼地把冰棍做成了“双节棍”，推出了儿童冷饮“棒棒冰”，马上大受欢迎。
靠着“棒棒冰”这个“金点子”，陈先保初涉商海就站稳了脚跟。但很快，“棒棒冰”开端被同行很多仿冒。怎么杀出重围、持续开疆拓土？陈先保思来想去，揣摩出个匪夷所思的主见：去东北卖冰棍。一切人都说，陈先保疯了。
东北给人的榜首感觉便是“冷”，南方人凭直觉就以为，东北人压根不吃冰棍。陈先保则感觉，东北也不是一年四季都下雪，只需有夏天和小孩子，“棒棒冰”就必定有商场。成果货到东北，发现家家有暖气，人人吃冰糕。“棒棒冰”在东北一炮打响，营业额敏捷打破千万。
靠着“棒棒冰”，陈先保挖到了人生的“榜首桶金”，并由此创立了一个名扬全国的品牌——“洽洽”。
“棒棒冰”大获成功，并没有让陈先保冲昏头脑。他镇定预见到，这个竞赛剧烈的商场会很快丰满，有必要敏捷拓宽新品。谁都没想到，陈先保却盯上了毫不起眼的炒瓜子。这种支个炒摊位就精干的小本买卖，竞赛更剧烈、赢利更菲薄，算什么生意？
安徽向来炒货昌盛，合肥素有“我国炒货之都”的美名，出过“陶永祥”、“史义兴”等百年老店；芜湖的“我国榜首商贩”、“傻子瓜子”年广久，更是变革初期的标志性人物。他“文革”时就炒瓜子，人家买一包，他非要多送一大把，落下个“傻子”的外号。靠着这股子“傻劲”，他在1976年就赚到了100万，堪比现在的亿万富翁。
这些事陈先保都耳熟能详。更重要的是，他从不干没把握的事。是不是投身炒货卖瓜子，他特意做过精心的商场调查。
1998年，安徽省政府请了一批企业家出省调查，陈先保跟着走了一趟，却四处买炒货、吃零食。吃着吃着，他把炒瓜子的痛点吃了出来：一是嗑起来脏手，二是吃多了上火。
他人的费事，便是自己的时机。陈先保很快发现一种新瓜子，瓜子皮洁净，嗑起来不脏手、还入味，让他倍感惊奇。他仔细揣摩起这种瓜子的制造工艺，发现它是先浸泡、去皮、入味，然后再炒制而成。陈先保突发奇想：假如将炒瓜子改为煮瓜子，上火的问题不就处理了吗？
通过重复实验，陈先保发现“煮”瓜子公然洁净味美。他不断改进，将多种香料和对人体有利的中草药进行分配，再进行蒸煮，公然咸淡可口不上火。所以，他将“煮瓜子”作为特征大举推行，在包装袋上标明“百煮入味香”，很快赢得顾客喜欢。
这么好的香瓜子，必定要取个嘹亮的好姓名。陈先保冥思苦索没条理，有天偶尔路过广场，却意外被一群跳“恰恰舞”的人招引。他灵机一动，确认了“洽洽”这个动感豪放的姓名。之所以挑选“三点水”的“洽”，为的是契合“煮瓜子”的定位。这个姓名朗朗上口，并且和嗑瓜子的声响很附近。
陈先保的思想异乎寻常。他常说：“瓜子虽小，商场巨大，小瓜子也能炒出大品牌。”在他看来，开展高科技当然重要，但要是追着风口跑，反而没有大时机。却是那些传统的涉农工业如火如荼，让自己有了用武之地。
说起来简略做起来难。炒瓜子这行是个超级大红海。华商韬略整理材料显现：陈先保草创洽洽前后，全国成规划的炒货企业500多家、品牌50多个，傻子、诚心、正林、小刘、徽记等区域大品牌风头正劲，前店后厂的小作坊不可胜数。在这种职业生计都难，要杀出条血路，谈何简略？
榜首招，搞规划、做包装。传统炒摊位拿张报纸就给包了，其他牌子的塑料袋则显得廉价等级低。洽洽却精心规划出环保健壮的包装袋，我国红的牛皮纸，调配竖式大信封，让人耳目一新，瞬间就感到包装的舒适质感和高端大气。并且，洽洽十几种包装的外观规划，都出自陈先保一人之手。
第二招，上央视、打广告。洽洽瓜子推出榜首年就大赚300万，但陈先保却抢先砸下400万，非要在中心一台打广告。同行说他是“疯子”，公司办理层也极力对立，陈先保却宁可借钱，也要投下这笔天价广告费。
简直一夜之间，洽洽就在全国众所周知，广告的作用令人震惊。1999年，洽洽销售额仅3000多万；投下央视广告后，2000年销售额打破1亿，2001年暴增至4亿。短短3年，洽洽就无可争议地奠定了瓜子榜首品牌的强势方位。
第三招，送礼金、搞促销。陈先保做商场调研时发现：顾客一般就近买瓜子，很随机，没规则。这意味着洽洽要扩展销量，点多面广很重要，最好把货铺满每个超市、食杂店、小卖部。但怎样让一切经销商都喜欢卖洽洽呢？
陈先保想出个好方法：他在大包装中搞起“开箱有礼”，每箱都放上1-50块不等的慰劳“礼金”，开箱可见。很快，超市的理货员、蹬三轮的送货员、食杂店的小老板都抢着拆洽洽的货，经销商补货更是刻不容缓。就这样，洽洽敏捷构建起深化底层、广泛全国的营销网。
第四招，做卡片，创文明。陈先保卖的是瓜子，却期望顾客在品味甘旨的一起，能得到精力文明上的享用。他以唐诗、宋词、朱德庸漫画、金陵十二钗等为主题，接连不断创制出瓜子文明卡。这登时成了洽洽异乎寻常的特征，深受顾客喜欢。
文明卡片带来了意想不到的营销作用。有的人没记住洽洽，却记住有种瓜子里“有卡片”，点名要买“有卡片的瓜子”。爱保藏的顾客对精巧的洽洽文明卡更是爱不释手，听说，整套的“金陵十二钗”，网上竞价一度高达200块，还有价无市。
2001年秋冬时节，内蒙古遭受绵绵阴雨，洽洽质料产地数千公顷葵花籽无法及时采摘、暴晒，成果影响了质料质量。作为出产商，陈先保彻底能够决然拒收，躲避危险。可这么做，内蒙古十几万向日葵栽培户就要血本无归，断了活路。
但顾客的权益，陈先保仍然要求保证。为此，他不吝耗资1200万，从国外进口了一台先进的分选机；工序上，又增加了1000多名工人，对质料进行二次人工分选。尽心极力之下，瓜子霉变率降到了2%，可也再难做到一无是处。
所以，陈先保特意为这批货定制了“爱农”主题文明卡，并赋诗其间：“老农家住塞北外，日子之源葵花来。风雨骤起花开时，老农含泪挑瘪坏。单个如被君食到，洽洽望您莫介意。”在呼吁人们惜农、爱农的一起，也期望顾客要是吃到单个苦瓜子，能体谅农人劳动的艰苦，一起给予宽恕体谅。
靠着“四板斧”，洽洽一举确立了职业领先方位。但陈先保知道，洽洽的优势不可靠，弄包装、打广告、搞促销、做卡片，他人萧规曹随都能仿照。洽洽要坐稳职业老迈的方位，有必要要有“独门绝技”。
2001年的葵花籽质料工作，本是件坏事，却给陈先保提了个醒：洽洽虽是食物加工业，却简略遭到气候影响。要是葵花籽产值、质量不稳定，就摆脱不了“靠天吃饭”的命运，乃至或许就义辛苦创立的大品牌。为了不再受制于天，陈先保爽性把手伸到了栽培源头，首先开端了“工业一体化”革新。
陈先保越深化工业链，发现的门路越多。农户选种的葵花种子，本来质量极好，但栽培多年后天然退化，质量产值都会大幅下降；所以有人又盲目引种美国、以色列的新种子，产值虽高，但皮厚、油多，不适合做瓜子加工。为保证质量，陈先保爽性建立了自家的种子公司，通过重复实验、杂交、试种，居然研宣布HK306这一新品种。
一般的葵花种子，亩产只要150斤左右；但HK306的亩产高达450斤左右，具有高产、耐寒、反季节栽培等多种特别特点。最重要的是，这一科技成果，被洽洽牢牢掌控在手，成为同行难以逾越的“秘密武器”。
陈先保从不把企业和农人当作简略的买卖联络，而是期望能利益共享、双赢共富。因而，洽洽不只供给良种，还派技能员下乡，辅导农人科学栽培、标准贮藏。这直接帮农人提高了产值，增加了收入；而洽洽也保证了质料优质，让整个工业链都走上了良性循环的轨迹。
就这样，陈先保把企业不应干的糙活、累活全干了。成果便是，洽洽对质量的把控真实地延伸到了田间地头。几年后，同行们才意识到“得优质质料者得全国”的道理。但陈先保靠着先见之明，现已完成了“一体化”布局，奠定了难以撼动的优势方位。
洽洽彻底火了，工厂终年门庭若市，产品求过于供。越是这样，陈先保在质量上越发不敢粗心。他重复不断地劝诫职工：“产品是钱，质量是命，不能要钱不要命。”
在陈先保看来，立异便是要干他人没干过的事；假如他人干过，那洽洽就必定要做到最大、最好。瓜子职业真实太小，以至于没有现成的大型出产机械可买。洽洽就边出产、边探索，自己提需求、画图纸，然后再找机械制造厂定做。就这样，他们愣是在没有路的荒野上，闯出了一条新路。
现在来到洽洽的主动化工厂，人们看到的都是些闻所未闻的特种机械：清洗机，专门给瓜子去灰、除瘪籽和杂质；窝眼机，专门除掉矮个头瓜子；分级机，能主动将瓜子分为宽粒、窄粒；筛片机，将细微石子筛除殆尽；色选机，使用红外成像技能，将霉变瓜子尽数除掉……
挑选后的瓜子，再通过汤煮、风干、风冷、查验、包装等环节，才干出厂送到顾客手中。要是抽检这关没曩昔，整个批次的瓜子都有必要再次返工，进行人工挑选，以保证每粒瓜子都合格。
办理大师德鲁克曾说：“办理得好的工厂，总是单调乏味、没有任何激动人心的工作产生。”陈先保对整个出产流程的立异，让洽洽也成了“单调乏味”的企业。所以，质量、口感再也不必靠“老师傅的经历”，一切的工序、流程、准则全面标准化，洽洽也由此成为全职业的标杆。
在陈先保看来，每个洽洽人都要像洽洽瓜子相同，丰满、真实、诚信。这样的人做食物，才干不忽悠、不掺假，永久把顾客的利益摆在榜首位。
“洽洽”知名后，“李鬼”犹如漫山遍野冒了出来。有的顾客吃的“十个瓜子九个瘪”，有的吃出了苦味、怪味，乃至包装袋里还有死耗子……愤恨的顾客跑到工商投诉，终究发现自己买到的不是“洽洽”，而是“恰恰”、“浴浴”、“冶冶”、“哈哈”等极简略混杂的品牌，包装则彻底仿冒正品，令人防不胜防。
据不彻底统计，仅在2000年前后，全国仿冒或冒充“洽洽”的加工厂多达100多家。苦恼的陈先保只好建立“打假办”极力打假，别的提示顾客多多留意、谨防冒充。
口感绝佳、质量过硬、品牌强壮，小瓜子愣是被陈先保做成了大工业。2008年，洽洽的销售额初次打破20亿，成为我国炒货业不折不扣的榜首品牌、职业霸主。
“正林瓜子”，由做商贸发家的台湾商人林垦创始的瓜子品牌，声称“有我国人的当地，就有正林瓜子”，本是洽洽的劲敌。但林垦创业成功后，痴迷于野外探险，终究堕入股权之争。正林还差点被洽洽并购。
“诚心瓜子”，与洽洽同城的职业豪强，是瓜子职业中最早请明星做代言的企业，针对洽洽的战略可谓步步紧追：洽洽搞煮瓜子，诚心就推“不上火”系列；洽洽搞文明卡，诚心就放“刮奖卡”；洽洽抢占北上广，诚心就转战黑吉辽……如此死缠烂打，令洽洽不敢有一点点松懈。
即便如此，洽洽却步步为营，终年增长率保持在13%左右，更以70%以上的商场占有率遥遥领先。
2011年3月，洽洽食物在深交所中小板成功上市，以无可争议的领先方位，成为了“我国炒货榜首股”。陈先保自己的身家由此暴增20亿。2012年，他更以30亿的身家，登上了当年安徽首富的宝座。这在炒瓜子这个微利职业中，肯定是个令人惊叹的财富奇观。
但对陈先保来说，这样的成果还远远不够：“我有一个愿望，要将我国的美食面向国际，创立国际一流品牌。”
2000年开端，洽洽就敞开了国际化之路。十多年曩昔，洽洽现已远销欧美亚30多个国家和地区，成了出口国家最多的我国知名品牌。在印尼、泰国、马来西亚等东南亚国家，不只“有华人的当地就有洽洽”，还成了当地炒货的榜首品牌。特别是在泰国，洽洽瓜子经常被抢购一空。
越开辟，陈先保的视界就越开阔。海外有无尽的消费商场，更有可贵的优质质料。洽洽顺势把墨西哥碧根果、美国开心果、巴西松子等引进我国，将它们变成了我国人休闲食物中的海外新宠。
插上了本钱翅膀后，陈先保并没有沉浸在旧日的成功之中。他瞄准了休闲食物大工业，在更多细分范畴中布局，连续开宣布果冻、薯片、花生、牛肉干、猪肉脯等休闲食物；一起，又在互联网电商、跨界旅行范畴活跃测验。
2016年末，当我国第九家民营银行“新安银行”正式获批时，人们才惊奇地发现，陈先保控股的华泰集团（即“洽洽食物”大股东），正是这家民营银行的发起人之一，且股权占比为高达26%。掌控着金融本钱的洽洽，将给人带来无限遥想，陈先保显然有实力去下一盘更大的棋。
从一粒瓜子发家，洽洽正朝着国际级休闲食物供货商的未来跨进。令人惊奇的是，时间身处“大红海”的陈先保从不害怕任何应战，他总能别出心裁，出其不意地闯出条康庄大道，并仍然充溢斗志。他一直表明：“将洽洽‘高兴的滋味’传遍国际各地，将国际的甘旨带回我国，正是洽洽矢志不渝的愿望。”
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