直到2021年6月10日，瓜子放出完结3亿美元新一轮融资的音讯，人们才总算意识到，瓜子还在。
直到2021年6月10日，瓜子放出完结3亿美元新一轮融资的音讯，人们才总算意识到，瓜子还在。作为从前漫山遍野打广告的巨子，瓜子在曩昔的两年里，显得过火沉寂。本轮由H Capital领投，红杉本钱我国基金、IDG本钱、杨浩涌个人基金跟投，投后估值超100亿美元。
轰轰烈烈的广告投进战争，好像现已是很长远的事了。现在置身电梯间，现已再看不到瓜子二手车的神广告了——没有中间商赚差价。当年这个广告被嘲讽最多的，便是没有中间商赚差价，那你算什么？
二手车这个玩法，眼瞅着要油尽灯枯了，瓜子和优信又都拿到了新的融资。但这个赛道，必定不会再像曾经那样撒钱了。
瓜子二手车为什么会把宣扬的中心放在没有中间商赚差价当作自己的slogan并海量投进广告，这必定是商业史上的一桩悬案，只能留给时刻。可是实践却告知瓜子二手车，商业的实质便是中间商赚差价，假如不赚差价，至少要赚服务的辛苦钱。
瓜子讲二手车买卖中，最重要的验车环节，做了标准化、清楚化的流程和标准。可是在这个过程中，瓜子根本是在责任为用户服务。在瓜子的想象中，用户来做完车辆检测，就会把车辆放在自己的渠道上来售卖，可是在实践的交流中，买家和卖家是十分简单绕开瓜子的。在咱们触摸的受访者中，就有用户表明，尽管自己片面上并不想把联系方式给到买家，可是买家在试驾过程中，很细心的记下来了挪车电话，然后绕开渠道和自己直接买卖。并且在几轮交流之后，卖家根本都能确认来买车的，大部分是二手车估客。
也便是说，在瓜子的形式中，瓜子是二手车估客的“羊毛”。免费帮助为车估客验车，然后还“引狼入室”，促成了买卖。在这个过程中，渠道必定也没有满足的理由去车估客，由于渠道是敞开的。
现已不止一次听人诟病瓜子二手车这个形式了。有用户谈及瓜子向深潜atom表明，他其时有一台车要卖，挂在瓜子上，体会了一圈服务，回来就慨叹，这个形式怎么可能走得通，还为什么能融资这么多钱？他描绘车开曩昔，查验完了，想买的和想卖的，一不小心就加了微信，互留了联系方式，然后勾搭在一起绕开渠道谈了。渠道在这个过程中，除了供给了免费的查验车的服务，跟买卖两边连个根本的束缚都没有。
也便是说，瓜子并没有紧密的买卖闭环。关于二手车而言，用户在买卖过程中，最大的痛点，是信誉担保，怕买到的车，有隐秘信息。瓜子原本应该像淘宝相同，做出一个买卖的信誉体系，可是在消费金融的浪潮里，二手车企业，都走偏了。而不肯意在真实的基础设施建造方面，下功夫和本钱。
在刚刚完结的新一轮融资后，瓜子宣告，此轮融资的首要用途是“二手车电商”，并断语，“二手车买卖已进入电商开展的新阶段”。也就意味着瓜子要开端在买卖闭环上发力了。但转型能不能成功，还需求时刻验证，由于做电商，需求更多的资源，更何况是二手车轿车电商。
真实构建商业闭环，至少有两个方面。无论是卖家，仍是买家，都要在自己的渠道和体系里完结悉数的买卖。然后再跟买家和买家收取对应的服务费。和房产中介的形式相似。但车作为消费品，又和房子存在详细的特点不同。中心的痛点，仍是咱们在之前剖析的，要防止买家踩坑，那就要延伸质保周期。这个一方面要靠渠道的专业性，一方面要靠买卖规矩的树立。为什么要着重渠道的专业性，是由于渠道不行能让卖家把车款一向留在渠道内，卖家也是被服务者。
从轻量的视点来讲，瓜子至少应该跟两边收取根本的服务费，来cover验车和门店运营的本钱。可是瓜子在曩昔几年的开展里，好像彻底没有介意过本钱的问题。来钱太简单，又是明星创业者，“富贵病”得起来简单治起来难。
在疫情前就深陷运营危机的瓜子二手车，在疫情中的压力可想而知。疫情前爆出的裁人的音讯，就阐明在正常的运营环境下，瓜子的形式现已显得很费劲了。更遑论疫情迸发后，在整个轿车商场在出售买卖环节被逼停摆，整个职业压力猛然增大的情况下，瓜子二手车能有良性的开展。
依据钛媒体报道，转型全国购事务后，此前瓜子在全国百余城市砸重金铺设的瓜子二手车严选商城，现在现已封闭、迁店了近2/3。与此同时，被欠下超越千万元租金和赔偿金的瓜子严选商城物业持有方，也于今年年初在当地法院发起了对瓜子二手车的诉讼。
后疫情年代，也是经济格式产生深入改变的年代。新能源和自动驾驶，根本是全球各个首要商场的一致，尤其是在全世界操控碳排放越来越清楚的布景下。这就意味着，整个轿车职业的规矩都将被改写。
无论是特斯拉，仍是本土造车新势力，我们都在尽力构建自己的从研制、出产、出售、服务的全体链条和闭环，乃至包含二手车买卖，也都包括进去了。由于这样能够完善整个价格体系，更重要的是价值体系，让顾客觉得自己的挑选是保值的。
跟着越来越多的车企敞开转型，整个燃油车商场都会产生根本性的改变。特斯拉的演示效应一旦铺开，原有形式的二手车商场份额就会萎缩。这些老一代二手车渠道，昨日还在展望巨大的蓝海，但一夜之间，整个开展的趋势都变了。
仍是那句老话：年代扔掉你，连个招待都不打。不是你不尽力，而是你浪费钱的姿态，过分放肆，想回去，也没有韶光机器了。
