智通财经APP讯，4月12日，洽洽食物(002557.SZ)在承受调研时表明，推出的益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片新品添加快度仍有上升空间，电商上半年收入下滑的状况下，下半年从头回归主航道，经过营销立异，抖音、直播等新途径不断打破，全年完结了正添加，一起加快葵花籽海外本土化运作，推动华人为主到当地人为主的干流卖场。
洽洽食物在调研中表明关于“葵珍”高端产品，进行质料质量和包装的晋级，油葵涨价全体对食用葵类影响不大，本年将经过宣扬和线上营销，将“葵珍”打造为葵花籽高端榜首品牌。
风味瓜子方面，洽洽食物其仍在进行品类立异，陈皮瓜子试销月均数百万元，藤椒瓜子2021收入过亿，没有触及公司预期。
坚果方面，两个新品类表现杰出，因为商场上面竞品较多增速仍有预期距离，后续将加大投入，现在坚果职业增速受疫情添加放缓，洽洽食物在线下具有较高市占率，线上竞赛度比较高，后续期望能够到达两方面榜首。
产能方面，葵花籽年产能20多万吨，产能利用率80%左右;坚果年产能一万多吨，产能利用率超越90%。洽洽食物的滁州工厂于上一年10月一期建成投产，后续视状况推动项目。
关于未来规划方面，洽洽食物表明葵花子方面首要稳固公司在该品类的领导地位，进步商场下沉。坚果品类的方针是未来2-3年把每日坚果细分品类做到商场肯定榜首，长时间仍是期望经过产业链的布局形满足产业链的竞赛优势。
申万宏源研报指出，袋装坚果是近几年来高速添加的优质赛道，洽洽食物具有品牌和途径优势，战略聚集每日坚果，打造坚果单品群，将坚果打造成瓜子外的第二大单品;洽洽食物是瓜子范畴的肯定龙头，适应消费晋级，不断优化产品结构，进步盈余才能。
回复：公司对葵花籽质料收购的等级和质量进行了进一步进步，对葵花籽风味不断拓宽;经过途径精耕、弱势商场进步，北方区添加较快;对“葵珍”高端产品的质料种类和包装进行晋级和优化，加大宣扬和线上营销，收入添加较多。
回复：油葵价格涨幅较大，但单价全体比食葵低，且含油量较大不太适宜食用，全体来说食葵价格受油葵价格影响比较小。公司收购葵花籽首要在国内，受油葵影响较小。现在收购价格预期和春节前价格差不多，起浮不大。
回复：公司聚集瓜子和坚果两大品类，瓜子期望进步质料质量，风味延展，打造“葵珍”葵花籽高端榜首品牌;途径精耕，弱势商场、海外商场开辟，进步途径浸透;坚果继续进步产品力，进步坚果礼盒和小黄袋每日坚果房顶盒在三四线城市的浸透率，进行常态化出售;线上现已回到主航道，期望毛利率会进一步进步;出资者联系活动首要内容介绍公司会继续强化坚果和瓜子养分健康的宣扬和遍及作业，期望能够完结公司的战略方针。
回复：关于“葵珍”产品，公司会加大聚集推行，进行圈层浸透，展开线上传达，继续进步产品力，经过新的营销方法，进一步进步出售额，抢占商场比例，完结“葵珍”葵花籽高端榜首品牌。
回复：陈皮瓜子在广东、广西试销，在沃尔玛途径也有出售，现在月均出售额约几百万元;藤椒瓜子上一年有一个多亿收入，添加快度还不够快。风味瓜子品类仍需求调整产品结构，进步产品力，进行营销立异，全体生长空间还很大，公司仍在积极探究爆品新口味。
回复：海外商场，首先要开发本土化的口味，如在泰国出售椰香味的瓜子，深受当地顾客的喜欢;其次是招聘当地的人才，拓宽当地经销商的资源和途径。后期公司期望从以华人为主的出售途径不断扩展到以当地人为主的干流卖场。
回复：公司在上一年年末有近12万家终端，未来会继续扩展，形式仍在探究中也在不断的迭代，途径精耕的产品和线下的干流产品会有所区别，会挑选更为适宜的产品，现在看除了瓜子外，锅巴、薯片等产品反应也较好。经过途径精耕，商场铺货率、门店跃活率以及月人均产出逐步进步，北方商场和三四线城市的生长性仍是能够表现出来的，未来还有较大的下沉空间和时机。
年报中讲了坚果新品(益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片)的状况，和之前估计有什么区别?公司未来规划怎么?
回复：益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片是两个新品类，表现还好，可是跟公司的方针比较生长速度仍是有一些距离，部分是因为商场上面竞品较多，首要仍是公司现在仍聚集小黄袋每日坚果，对这两个新品的资源投入，包含推行的城市数量以及推行的力度仍有缺乏，产能也在继续改进。公司后期会加大这两个新品的投入。
回复：现在坚果职业增速受疫情影响，有些放缓，但仍处于添加的趋势，线下集中度进一步进步。公司在线下的比例不断进步，市占率比较较高;线上价格竞赛比较剧烈，需求投入的资源比较多，公司会继续拓宽新途径。公司未来期望线上线下都做到榜首，不断打造公司“坚果专家”品牌形象。产品方面，除了每日坚果，公司也会开发风味坚果和坚果礼盒。
回复：春节前大宗产品价格比较高，依据预期及栽培本钱添加等原因，葵花籽价格有5-10%的添加，公司依据状况将收购节奏略放缓，但库存比较足够不会影响运营，春节后也会进行有序收购，保证全年收购有序完结。
回复：葵花籽方面，因为质料收购价格进步，公司在上一年10月22日进行了涨价，但在毛利率方面表现的不是很明显，首要是因为涨价较晚，且公司会给经销商一些原价补助。公司产品毛利率进步首要因为三、四季度产量比较高，有规划本钱优势，毛利率有所进步。坚果方面，全体来讲除了海运费有所进步，其他首要的坚果质料稳中略降，另坚果礼盒的毛利率稍高。
回复：从现在来看，去壳坚果产品的消费占比较高，是否去壳首要看坚果产品的消费特点以及消费场景和习气，全体来说去壳类的坚果会有所进步。
回复：公司海外商场下半年因为疫情要素受到影响，泰国、印度尼西亚、马来西亚等国家受疫情影响比较大;别的，汇率的改变对海运费也有一些影响。公司会开发契合当地消费习气的风味化产品，一起对进行宣扬推行，四季度海外仍在康复中。
回复：海外商场的拓宽空间较大，现在公司在海外以出售葵花子为主，公司在产品力以及产品立异上会继续进步，一起也期望从海外引入较好的产品到我国。未来海外将继续聚集东南亚商场深度开展，同步加大在北美日韩等商场的操作力度，加快产品力晋级，试销本土化新品，加强与全球顾客的互动交流。
回复：公司现在葵花籽年产能20多万吨，产能利用率80%左右;坚果年产能一万多吨，产能利用率超越90%。公司发行可转债的募投项目首要是处理跟着公司未来的开展带来的产能缺乏的问题。2021年10月份，公司的滁州工厂一期建成投产，添加了葵花籽的产能。公司会依据开展状况对募投项目进行分期建造。
回复：公司上一年在品牌投入、促销费用等有所添加，包含分众传媒在节庆时期的传达以及途径浸透投入等。
答复：葵花子方面首要稳固公司在该品类的领导地位，打造“葵珍”葵花籽高端榜首品牌，进步弱势商场以及三四线城市的下沉，继续进行新产品的推行，一起加强对葵花籽养分价值的传达以及瓜子文明的传达，添加与顾客的互动营销。坚果品类的方针是未来2-3年把每日坚果细分品类做到商场肯定榜首，期望不断进步公司坚果品类的规划以及商场比例，长时间仍是期望经过产业链的布局形满足产业链的竞赛优势。
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