信赖每个企业家在创业进程中都思考过这个问题：能不能用一句话，说动顾客来了解咱们的产品？
接下来的3篇文章，我将与你一起讨论这个论题：超级标语。（“超级标语”这个词开端来自华与华公司“超级言语”的概念）
不完全统计：17年至今，公司为超越50家品牌创造过超级标语，积累了许多的项目实战经验。借这次文章，我想对超级标语的办法论做一次整体性输出。
首要弄明晰超级标语究竟是什么，为什么叫超级，咱们为什么需求它。一起带咱们讨论超级标语的三个层次，信赖能让你有更透彻的了解。
第二篇文章要点说超级标语的几项基本原则，当然还有更落地的办法论，怎样创造精彩的超级标语，信赖你读完立刻就能用到自己的企业。
终究一篇，我会一次性揭露数十家火山亲身操盘过的项目，带你走入实在事例的现场，一次看个够，完全弄懂超级标语。
企业、安排或个人都需求凭借言语、文字、图画等东西，不断对外动身声。意图往往是为了给对方植入某种认知，乃至让他们发生某些举动。以往互联网还不兴旺时，咱们都是靠信件、电话或许线下造访。比方说你刚知道一潜在客户，你或许会约对方线下见个面。面对面沟通往往能更深化，成单几率也会更高。
可现在，信息沟通的前言全变了，尤其是在疫情期间，简直直接砍掉了线下会晤的场景，大部分信息的沟通都是经过手机端直接完结，沟通线上化。再加上信息大爆炸，杂讯信息超多，人的注意力急剧下降。
比方当下最火的短视频内容，短短的十几秒视频就能让数万人点赞。假如仍是依照以往的办法：操心吃力去拍个十几分钟的企业宣传片，制造精巧，发布到网上。本钱高不说，实践乐意看的人少之又少。你日子中必定也面对过相似的场景：你只要30秒钟的时刻介绍公司、产品，或许自己，你必须在很短时刻内让对方对你感兴趣。
你去商场开店，决议客人要不要进一家店里吃饭的时刻或许只要2~3秒，假如你没有在这个时刻段内感动他，你俩或许就此错失。
还有，决议你要不要买某本书，除了一半由作者和推荐人决议外，别的一半其实是由书名和书名下面的标语决议。
今日要讲的超级标语，便是用最少传递最多的模范，它是品牌传达本钱最低的东西。在这方面有一个安排的才能毋庸置疑——我党，在新冠疫情期间，咱们能够看到许多形象深入的出街标语，传递疫情对咱们的损害：
本年上门，下一年上坟；成心瞒报，带个手铐；口罩仍是呼吸机，您老看着二选一。
在用超级标语调集广大人民群众集体举动方面，我党是肯定是大师等级，输出安稳，值得学习研讨。
从事品牌营销职业十几年间，我发现企业在刻画品牌的进程中，注重的重心有一个显着的改变：从注注重觉转向注重文字。
过往，给品牌做个标志，做一套VI形象，或许装饰一个美丽的店肆你便是树立品牌了。可现在的呢？创立品牌之初，咱们更多的注重点在战略、姓名、品类、价值、以及标语上。文字比较视觉的优势在于：除了都能被看到外，还能被听到、能传出去，传达场景和频次远超视觉（当然大部分时分需求视觉与文字的相互合作）。
它除了用在品牌传达进程中，其实运用场景无处不在。比方介绍产品就需求超级标语，用一句话介绍它并期望顾客买单；每年的双11活动，你期望写一句标语挂在办公室墙上，鼓动职工的士气；在交际场合，你要用一两句话介绍自己；乃至你做页PPT，也需求规划一句标语捉住观众的心 ...
的场景，就有超级标语的出现。就算你不从事营销作业，超级标语的办法也会对你日子大有益处。
或许你会反诘：许多公司如同没有显着的超级标语哎？怎样也活的很好？需求阐明的是：1、资源驱动型的企业还线、没有标语不代表品牌无法生计；2、没有超级标语对品牌来说是一种丢失——丢失了一次低本钱传达的时机，丢失了让顾客更好举动的时机，丢失了一笔名贵的品牌财物，它应该成为每个品牌的标配。
超级标语终究出现出来或许便是几个字，但其背面反映的却是企业战略。咱们创造品牌的超级标语，不能一开端从写案牍的视点动身。由于，超级标语至少表达了以下三个层级的内容：
对品牌来说，超级标语是品牌战略可视化的效果，是把战略转译成顾客能读懂的言语。对内凝集人心，对外阻击对手，让竞争者恨得牙痒痒，却无法发生。
举一个不和事例：功用饮料职业，红牛曾把“累了困了”场景与自己做深度绑定，长时间强占了职业榜首方位。按道理，其他品牌想要应战红牛，很难打破“累了困了喝红牛”这道防火墙。没曾想，红牛自己按耐不住了，或许是想让品牌显得更巨大上一些，自己把标语改为“你的能量超乎你幻想”。这边刚丢掉，东鹏特饮就把它捡起来，改为“累了困了，喝红东鹏特饮”。2019年东鹏特饮净利润同比增加164.36%，增加势头迅猛。
看似仅仅超级标语的一次变化，实则或许是企业背面的战略性失误。所以咱们主张，假如不是企业战略的严重调整，超级标语能不动则不动。
所以超级标语实践上是品牌对顾客的口头许诺，企业要保证说一不二，说到做到。不然就简略沦为空喊标语，并且反过来会损伤顾客的信赖。卖生果的百果园，推广“好吃战略“，超级标语是“不好吃退货”，许诺在店里买到的生果都会“好吃”。现在看来许诺实现的不错，顾客想买好吃一点的生果首选途径大约会是百果园，并且乐意为此多付出费用，由于标语得到了实现。
标语假如没能实现，或许被顾客发现你在说谎，这对品牌的影响或许是毁灭性的。
从前红极一时聚美优品，在美上市不久后一路走低，从巅峰的376亿跌到至今仅剩2.2亿。其间标志性的分水岭是一次假货工作。
聚美史上最有名的一条广告是陈欧自己代言的那条：我为自己代言，买正品化妆品，上聚美优品，30天拆分无条件退货。最初，聚美优品对顾客最明晰有力的品牌许诺是：正品，并且是创始人亲身上台做背书。
现在看来，这个许诺是把双刃剑：曾助其登上巅峰，也给了它丧命一击，自己打脸，14年迸发的假货工作，许诺的坍塌，导致大批用户出逃。
去百果园生果便是好吃，上京东买东西便是很快，去宜家价格便是廉价 ... 你的品牌许诺是什么呢？有没有经过标语传递你的顾客?
许多品牌习气在标语上轻描淡写。比方，咱们最近在服务一个电视机品牌项目，调研进程中咱们发现有一家品牌的标语是：家有XX电视，给你不一样的极致体会。会不会有似曾相识的感觉？是不是有许多做智能硬件的企业都用过相似的标语。
什么是“不一样”？什么是“极致”？都是广泛不详细的词汇，没有带着任何有用消息，所以看起来很空泛并且其它品牌差不多。
而2017年小米离别“发烧友战略”，转向大屏战略（相同的钱，小米屏幕更大，一起下降其他顾客感知度低的硬件本钱），从此收割了乐视的商场，接连强占国内销量榜首，合作的超级标语便是：“屏越大越爽”，简略直接有用，标语即购买理由。
根据上面超级标语的三个层次，咱们不难得出一个定论：战略明晰是标语存在条件。超级标语是在企业在根据商场局势下做出判别，拟定了明晰的战略目标后的效果。
我常听人说“超级标语便是想一句案牍吧？咱们招集一班人马，来搞个脑筋风暴就好了；”又或许爽性说“我告知你我公司是干嘛的，你帮我想想呗”。创造超级标语的动身点肯定不是依托脑筋风暴、依托创意，而是根据现实根据，明晰企业战略之后的效果。假如说需求创意，那也是后边做详细创造落笔时分的工作了。
随意创意出来效果是不负责任，并且更重要的是，短时刻抖机伶想出来的点子，没有战略做支撑，难以服众。就算命运好碰对了答案，你也辨认不出来他的好，更是难以坚持贯彻执行了。
在服务客户进程中，假如有创造超级标语这项服务内容。那么条件一定是需求从商场调研开端的，从创始人的初心里，出售人员，顾客、乃至是竞争对手那里寻求答案。这又涉及到别的一个论题调研了，今后有时机再独自出文章共享。—
* 超级标语是品牌传达的核弹头，是企业试图用一句话说动顾客发生某种举动；
* 超级标语不是简略的一句案牍。标语即战略，用来阻击对手；标语即许诺，是与顾客树立信赖联系的根底；标语即消息，带着易于了解的关键性消息，是顾客的购买理由；
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