我国小康网讯 板栗上线吨的青龙板栗经过盒马走上大众餐桌;来自阿里巴巴村庄复兴特派员刘琳摇身变成“板栗格格”，带起了乡民开设直播间呼喊卖板栗的风潮……2022年青龙板栗产值5.87万吨，价格比上一年翻一番以上，总产值12.9亿元，带动农人人均增收2900元。
“使用阿里巴巴途径和技能支持，助力当地优质农特产品出售，带动工业复兴、城乡展开、大众增收，这是阿里巴巴在青龙帮扶的重要内容。”刘琳告知《小康》记者，自2021年5月青龙村庄复兴项目发动以来，阿里巴巴充分发挥途径、人才、技能优势，从卖好货、建生态、育人才三个维度，使用电商思想整合产品出售端途径，增强工业供给端实力，重塑青龙农特产品价值系统，拓展村庄复兴完成途径。
近年来，国家大力展开农产品电子商务，推动农产品出售形式转变为线下线上相结合的形式。商务部数据显现，2022年全国农产品网络零售额5313.8亿元。在出售农产品助农的过程中，阿里巴巴作为线上营销的首要途径，联合物流、资金、途径等各种资源，带动农产品上行成效显著。在青龙，榜首个尝到农产品电商出售甜头的是青龙板栗。
“青龙是山地，到了这儿我发现雨后春笋的都是板栗。”盛产板栗是青龙留给刘琳的榜首印象。说到板栗，一般人想到的大多是“迁西板栗”，可是，很少有人知道同归于燕山一带的青龙县也盛产板栗。据统计，板栗栽培面积青龙县位列全国榜首，达100万亩。
青龙县归于半湿润大陆性季风气候，旱季会集在七八月，满意板栗花期忌雨、效果期需水的特性，并且土壤富含矿物质，板栗的铁钙等元素含量高，具有共同的质量优势。得天独厚的资源条件，成果了青龙板栗的优异质量和悠长前史，县内下辖396个村，56万人以家庭为单位、生生世世靠种板栗维生。
在商场竞赛冲击下，青龙县的散户运营形式存在的产值不稳定、收买商压价、缺少品牌价值等种种坏处日渐严峻。“没有品牌，知名度低，只能被线下途径商压价收买，只要拓展出售途径，使用电商等新零售途径才干完成弯道超车。”深谙零售商场的刘琳，雷厉风行整合青龙板栗出售端，在当地拓荒了一条新的出售途径——“电商直播”。可是，在农产品电商出售的过程中存在一条悖论：电商出售在为农特产品翻开便当销路的一起，往往会由于打“价格战”导致农产品贱价推销，出现“价低者得全国”的局势。
怎样变“价低者得”为“质优者得”?刘琳依托阿里巴巴公益“小前台、大中台”机制，为青龙引进阿里巴巴途径，以电商直播为支点，打出了一套“活动引流+跨界协作”组合拳。
一是活动引流。电商出售从1到100可能会很快，可是从0到1很难。经过长达三个月的调研之后，刘琳让青龙板栗登上“芭芭农场” 助农活动青龙专场，经过“九块九包邮”促销方法完成电商出售快速破零，5天出售青龙板栗5万多单，总出售额近70万元，好评率和复购率飙升。
二是跨界协作。刘琳牵线青龙板栗与盒马鲜生“联婚”，盒马县落地青龙，五指山村列入盒马村，相继上市的青龙冰板栗及“糖炒板栗老棒冰”凭仗本身好滋味取得顾客的高度认可和洽口碑，进步产品附加值。除此之外，青龙板栗还进入了大润发超市。
图：刘琳将青龙板栗带上央视频《Young在春晚》年夜饭录制现场(左二为刘琳)
相同从“价低者得”变为“质高者得”的，还有青龙苹果。 “2021年的时分，一箱青龙苹果卖18块钱，本年经过包装规划等进步产品溢价，现在现已卖到了128块钱一箱，并且仍是脱销状况。”刘琳对农产品电商出售带来的改变如数家珍。
怎样确保翻开销路的农产品能不断供、高质量、出新品?整合商场出售端后，刘琳的目光投向了供给研制端，物流、产品、品牌多端布局，建立健全青龙农工业生态系统。
刘琳一方面以青龙农产品高订单量为砝码，与当地物流公司洽谈下降农产品上行资费：“本来青龙的快递费是每公斤5块钱，现在咱们争夺到了每公斤2块6，物流本钱下降近一半，农户们的赢利空间一会儿就扩展了。”另一方面，她联合农户和当地协作社商洽，建立“龙头企业+协作社+农户”的出产安排形式，以出售高附加值深加工农产品、商场一致定价、线上线下同步出售等手法防止恶性贱价竞赛、争夺更高的议价权，“上一年青龙的板栗收买价最高时，比迁西板栗还高了1块多，这是之前不敢幻想的。”刘琳拿出了数据，“我在造访过程中，一位农户反应上一年家里板栗减产了2000斤，但后边多收了900块钱。”
现在青龙已建成“1+1+24+396”物流系统，完成了县级仓储物流中心到村级网点72小时内送达。现在，县内物流企业日出港订单量由1000单增加到4000单以上，单包裹由5元/公斤下降到2.6元/公斤。占地3万平方米的都源湖电商物流工业园，将建成集农副产品买卖、物流会集配送和智能分拣为一体的商贸物流工业园区，规划建造农特产品上行产地仓、工业品下行共配仓、电商公共服务中心、大数据分析中心、农特产品展销中心及工作中心，方案本年8月底竣工。
怎样把具有明显季节性的生鲜农产品做成可以全季出售的食物，只能靠研制加工来拓展工业链。要想做好农产品出售这篇文章，延伸精深加工工业链、进步农产品附加值是首要途径。为此，阿里巴巴大力扶持当地龙头企业转型农产品精深加工。
面临精品少、品类单一的问题，阿里巴巴深耕产品构思孵化，推出电商“友爱型”农产品。协助青龙获批地舆标志证明商标2个，研制青龙冰板栗、糖炒板栗老棒冰等新产品，进步了青龙农产品商场议价权，发掘合适网销产品20余款，推出板栗爆款，有力推动了从青龙区域农产品到爆品的跨过进步。
刘琳经过阿里规划“寻觅远方的夸姣”公益项目，找到阿里规划团队，环绕青龙特征产品、特征资源、前史风俗，为青龙县规划七套区域公共品牌标识(LOGO)，并以满族文化为特征元素，晋级规划了“满栗香”“香菇酱”等5个要点电商产品品牌的新包装，全面助力青龙打造包括县域公共品牌、旅行宣扬及推行、中心物资一致包装等全套品牌形象，进一步扩展了青龙对外的知名度和影响力，进步区域品牌影响力，标准化输出县域农产品及文旅工业，增强顾客关于青龙的认知。
“到我走的那一天，能给青龙留下什么?” 从2021年5月被派往青龙做村庄复兴特派员至今，刘琳已在青龙工作了三年。期间，刘琳经过阿里巴巴整合出售端和供给端，让电商从引流东西变为品牌提效东西，为青龙板栗优异质量打响品牌，以安排化的出产形式进步工业链耐性，然后完成“把定价权留在青龙”。在未来，人才作为工业展开和村庄复兴中的最活泼要素，是阿里巴巴能为青龙留下的最宝贵财富。
曩昔青龙电商人才缺少，企业、栽培大户大都不明白电商事务，阿里巴巴依托资源优势，从练习到实操自上而下协助青龙建立多层次电商技能系统。
一是引进村庄复兴阿里巴巴“客服县”项目。在青龙建立阿里巴巴(青龙满族自治县)客户体会中心，向青龙派驻专业团队供给人才培养、技能输出和工作机会，为当地培养数字服务人才，快速带动青年完成数字工作，可供给300个工作岗位。现在，已练习上岗125人。
二是全方位辅导练习。阿里巴巴依托淘宝大学等练习资源，展开不同层级、不同人群的电商和直播练习，已根本完成了每村至少1名电商人才、1个电商商户，累计展开线余人次，经过练习学习，大大增强了青龙电商气氛。
三是展开实操性练习。安排展开电商直播大赛，加强对参赛人员赛前练习、选手孵化等环节的刻画，增强人才的融合度和专业化水平。培养从事电商创业和网红直播演示带头人40余人，建立百名直播人才库。现在，全县电商从业人员4500余人、展开网络店肆3900余个，出现了“返乡创业大学生韩文亮”等能人典型。
这几年阿里巴巴和青龙政府在村庄复兴方面的尽力也取得了媒体和大众的认可，刘琳和青龙板栗的故事先后登上央视财经频道和《我国新闻周刊》封面，青龙的板栗也摆上了2022年国际互联网大会乌镇峰会展台，走进了央视频春晚年夜饭的餐桌。
“未来，阿里巴巴将环绕‘一二三’展开思路，建立以全工业链晋级打造数字化村庄复兴农业演示标杆‘一个方针’，夯实数字化区域公共品牌和数字化农业基地‘两个建造’，推动带播基地、电商直播人才和旅行数字化‘三个落地’，以项目推动为青龙的村庄复兴贡献力量。”刘琳说道。(孙越 郑良)
